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来源:第一财经日报    更新时间:2009-08-20   点击数:2460
跨国运营商胃口下降:中国手机逆市上升
    在执掌TCL通讯(02618.HK)4个月后,TCL通讯CEO杨兴平终于可以稍稍放松一下。因为,7月份TCL通讯的出货量达到153.4万台,同比增长了24.8%,其中海外销量同比增长20.61%。此外,第二季度的手机销量也比第一季度增长了22%,显然全球的手机市场正在回暖。

  其实,杨兴平和TCL通讯上半年的阵痛来自于跨国运营商手机定制量的减少,而失之东隅收之桑榆,擅长社会销售渠道的中国手机在这个此消彼长的市场中,成功蚕食了诺基亚、三星、LG、摩托罗拉和索尼爱立信等国际手机巨头的市场份额,逆市上扬。

  “公司今年手机芯片出货目标已从2.5亿片调高到3亿片。”台湾联发科(MTK)总经理谢清江在近日业绩说明会上表示,中国大陆与新兴市场的需求旺盛。

  而上述数据说明大陆手机已经逐步成为境外市场的主流,因为MTK 90%以上手机芯片都是出货给大陆手机厂家。

  逆市上扬

  “国产手机出口到新兴市场的出货量正在不断增加。”MTK中国相关负责人对CBN记者表示,由于金融危机,海外新兴市场对价格便宜的国产手机越来越认可。而金融风暴对手机市场的影响主要在欧美地区,相反,印度、拉丁美洲、非洲和俄罗斯等新兴市场的手机市场还在增长。

  联发科财务长兼新闻发言人喻铭铎也表示,联发科的芯片方案已经通过了全球超过50个国家和地区150个运营商以上的完整路测(Field Trial)。比如,为了适应印度的方言之多,联发科的芯片方案中竟支持多达8种印度方言文字和输入法。

  MTK手机芯片的成熟度不仅提升了国产手机的质量,同时也提升了中国手机的全球认可度。

  今年以来,MTK前7个月的合并营收已经达到626.17亿元新台币,与去年同期相比增长了25.26%。

  借助MTK取得国产手机销量排名第一的天宇朗通有关人士对CBN记者透露,今年以来天宇手机境外出口一直处于一个快速上升通道,今年上半年每月的境外出口量都超过50万台,估计8月海外销量会达到80万台,9月就可能突破100万台。

  “估计康佳手机今年境外销量会有50%的增幅。”康佳通信海外营销部总经理范东升昨日对CBN记者也表示,如果按照目前趋势发展,估计到今年年底中国手机出货占全球份额可能接近40%。

  范东升估算的依据来自于,目前在境外市场实现批量销售的中国手机厂家,除了中兴、华为、TCL、天宇和康佳等国产品牌手机厂家外,还有包括山寨机厂家在内的整个中国手机军团。非发达国家的消费者已经认可了国产手机。

  深圳华禹通讯总经理赵志新透露,公司的手机生意就从去年的中东市场已经扩展到印度、南美和非洲等地区,今年境外出货量相比去年增长了30%左右。

  手机定制的成本

  其实,中国手机在海外新兴市场突飞猛进,除了新兴市场手机用户爆发式发展的原因外,也与跨国运营商在新兴市场缩小手机定制量有关。

  “跨国运营商在新兴市场正在缩减手机的定制量。”范东华表示,相反,社会渠道的手机销量自然会增加。

  跨国运营商定制手机的目的,并不是希望从手机销售上赚钱,而一般都是通过送手机或补贴话费的方式来拉动ARPU(每户每月收入)和MOU(每用户每月通话时长)。因此,定制手机一直都是电信运营商开拓市场的成本中心。

  或许在海外市场依赖运营商定制的TCL通讯业绩表现更能说明这一事实。TCL通讯在上半年财报中表示,今年上半年TCL手机在欧洲、中东和非洲市场销售了220万台手机,同比减少了15%,非洲手机销量减少是主要原因。而在拉美市场上半年手机销量仅有159万台,同比下滑了49%。

  “因为手机定制减少,价廉物美的国产品牌手机正在蚕食诺基亚等国际手机巨头的份额。”中兴通讯手机产品体系有关人士对CBN记者表示。

  接近四成份额

  “为了缩减成本,跨国运营商不仅缩减了手机定制数量,而且定制手机也更偏向低成本。”中兴通讯手机产品体系有关人士透露,5月底,葡萄牙最大的移动运营商TMN就与中兴通讯联合推出了bluebelt品牌的3.5G智能手机,售价仅199欧元。而在这一价格段,中兴通讯是唯一供应商。

  中兴通讯旗下子公司中兴移动一位内部人士透露,由于全球手机形势的变化,中兴手机在海外市场也不完全依赖运营商定制,比如在东南亚和中东等市场走的就是社会渠道。

  一家终端企业的供应商还表示,由于跨国运营商在手机定制上更偏向更低成本的手机,也使得华为、中兴等中国手机厂家在缩少的手机定制量中获得更多的份额。

  此前,市场研究公司IDC和Strategy Analytics都预计,2009年全球手机销量将比2008年的11.8亿部下降9%或10%到10.8亿部左右。

  而按照MTK今年手机芯片出货3亿片,加上中兴和华为今年手机出货目标估算,中国手机占全球手机市场份额应该已经超过30%,甚至接近40%,因为中兴和华为的手机出货量中,还有相当一部分是CDMA手机。

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